[자가진단 테스트] 전략고객과 나와의 관계 강도 알아보기
고객과의 개인적 관계는 <신뢰 형성>에 도움을 줍니다. 장기적 비즈니스 파트너로 가는데 중요한 요소이지요.
담당하고 있는 전략고객과 나와의 관계를 객관적으로 바라보고, 에너지를 어떻게 더 쏟을지 아이디어를 가져가시는 설문이 되기를 바랍니다.

* 직접 청취했거나 혹은 유추하셔서 답변해주시면 됩니다.
* 응답자 5명께는 추첨을 통해 <시원한 아메리카노> 쿠폰을 보내드립니다.
* 응답하신 분들의 평균을 모아, 별도의 자료로 보내드립니다. (1달 내)


1.  당신의 전략적 고객은 당신과의 관계의 중요성을 어떻게 표현합니까? *
2. 해당 고객은 자신들의 전략 방향을 설정할 때, 당신과의 파트너십 수준을 고려해서 결정하나요? *
3. 해당 고객은 자신들의 실적 향상에 당신이 얼마나 기여했다고 표현합니까? *
4. 만약 담당 영업대표인 당신과의 관계가 끊어지면, 해당 고객은 어떠한 영향을 받나요? *
5. 고객사 내부에서 <거래처 교체>에 대한 이야기가 나왔을 경우, 나와 관계맺고 있는 담당자 반응은 어떠할까요? *
6. 해당고객은 당신과의 계약을 위해 <경쟁입찰>에 참여할 것을 말하는가, 아니면 <형식적인 입찰과정>을 준비하나요? *
7. 해당 고객이 다른 거래처로 교체할 가능성이 있나요? *
고객과의 개인적 관계 맺기, 잘 하시는 편이라고 생각하시나요? *
잘 못하는 편이다
잘하는 편이다
전략고객 유무 *
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