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“Pronostica y anticipa”

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1. ¿Cuál es el objetivo de este caso? *

a) Conocer las estrategias de apoyo a los clientes, para generar más ventas.

b) Convencer a los clientes de las compras a gran cantidad.

c) Conocer la manera adecuada de pronosticar y anticipar las situaciones que pueden ocurrir en el negocio sobre todo en el aspecto de las ventas.

2. ¿Con que factor principal, se puede realizar un pronóstico de ventas? *

a) Con el desarrollo de encuestas al cliente.

b) Con los análisis de ventas actuales.

c) Con los datos históricos de la empresa.

3. ¿Qué es lo primero que se debe de hacer y que se menciona en él caso? *

a) Definir las categorías o productos que desea pronosticar, una vez identificadas tomar la información de dos o tres meses anteriores y hacer una serie de operaciones matemáticas.

b) Definir las categorías y los servicios así como los proveedores a quienes les compramos.

c) Definir los clientes que se desea pronosticar, una vez identificados, tomar la información de dos o tres meses anteriores y hacer una serie de operaciones matemáticas.

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