Les entreprises qui pratiquent une activité B2B (auprès de cibles professionnelles) ont souvent une approche marketing différente de celles qui pratiquent en B2C (auprès de cibles particuliers). Mais de plus en plus, l'acheteur professionnel ressent le besoin d'être considéré comme une cible "humaine" tout simplement. Cette étude mettra en relation vos réponses en tant que professionnels de la formation avec celles des pratiques de vos prestataires.
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Ludivine SANLAVILLE
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