Je comprends quels sont les références de l’industrie (pour me comparer)

J’ai des objectifs financiers dans des domaines clés élaborés à partir de références de l’industrie

Je prends le temps mensuellement de comparer mes résultats avec mes cibles

Après avoir "pris le temps" je crée un plan d'action pour améliorer les liquidités et profits

Je prends des mesures à partir de mon plan d'action et vois les amélioratoins mois après mois

Le flux de trésorerie ne me stresse jamais

Mon bénéfice brut est à peu près là où je veux qu’il soit

Mon bénéfice net est à peu près là où je veux qu’il soit 

Je n'ai pas de dette fiscale qui me stresse (ou qui n'est pas gérée facilement)

Je ne retire pas plus d’argent de l’entreprise que je fais en bénéfice net (moins les réserves de trésorerie pour d’autres choses)

Je ne puise pas dans mon propre argent pour soutenir l’entreprise 

Je n’ai pas ou je ne m’endette pas personnellement pour le service de l’entreprise 

Je suis à jour avec tous mes déclarations et paiements de déductions à la sources et avantages sociaux des employés

Je comprends que certains droits* des employés n’apparaissent pas dans les Résultats ou le Bilan et je suis convaincu d’avoir réservé de l’argent pour les couvrir (pour ne pas me retrouver avec des problèmes de trésorerie). 

*(vacances, indemnités de départ par exemple) 

Plan – J’ai un plan simple pour mon entreprise. Je sais à quoi ressemblent les liquidités et les profits « optimaux », et mon plan est conçu pour m’aider à y arriver

Marketing – J’ai une base stratégique (vision, mission, marché cible, valeurs fondamentales) 

Marketing – J’ai tracé visuellement ma « méthode » – comment vous faites ce que vous faites pour vos clients afin d’obtenir un résultat optimal – nous l’appelons votre « recette secrète » 

Marketing – J’ai une échelle ascendante de valeurs ajoutées dans mes produits (services). 

Marketing – J’ai un guide de marketing – il s’agit d’un examen approfondi des personnes que vous servez et du problème que vous résolvez, qui sert à expliquer et à servir votre marché (et c’est un briefing pour les agences de marketing).

Marketing – J’ai un système qui me permet de rester en contact avec tout le monde dans ma base de données (clients, clients éventuels, collègues). 

Ventes – J’ai suffisamment de clients éventuels provenant des activités de marketing toute l’année. 

Ventes – Je suis en mesure de répondre aux clients éventuels assez rapidement pour ne jamais perdre l’occasion de faire une soumission contre un  concurrent.

Ventes – J’ai un système pour faire un suivi rigoureux des soumissions jusqu’à ce que j’obtienne un oui ou un non

Ventes – Je convertis 70 % des soumissions en contrats (prospects => clients) 

Productivité – J’ai maîtrisé l’état d’esprit proactif plutôt que réactif – je travaille selon mon propre agenda structuré et prioritaire – plutôt que de réagir aux courriels, aux demandes de renseignements, aux avis, aux appels téléphoniques, etc. (je suis plus proactif que réactif) 

Productivité – Je passe au moins une heure par jour à travailler à la croissance et à la stabilité de mon entreprise et de mes objectifs – plutôt que seulement dans l’entreprise. 

Dans l’ensemble, j’ai plus l’impression d’aller de l’avant qu’un hamster sur la roue – occupé à aller nulle part 

Je me sens comme un gestionnaire efficace qui se concentre sur ces cinq domaines clés - planification, organisation, dotation, direction et contrôle. 

Je suis extrêmement heureux de la performance de mon équipe

J’ai un processus de recrutement solide qui m’aide à embaucher les bonnes personnes pour les bons emplois 

J’ai mis en place des procédures opérationnelles normalisées officielles que mon équipe utilise et suit pour assurer le bon fonctionnement de mon entreprise.

J’organise une réunion une semaine à l’avance pour que les membres de l’équipe puissent se rapporter à eux-mêmes, se soutenir mutuellement et s’assurer qu’ils atteignent leurs objectifs au cours de la semaine. 

Je participe à une réunion rétrospective d’une semaine – pour passer en revue la semaine qui a eu lieu – pour célébrer les réussites, apprendre des pertes et améliorer nos processus

Mon équipe ne m’interrompt pas ou ne s’interrompt pas mutuellement de façon « imprévue » parce que nous avons de la technologie et des forums pour cela.