Estilo de Negociação

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Estilo de Negociação

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Algumas vezes Característico (Nota 5)
Característico (Nota 6)
Completamente Característico (Nota 7)

1. Quando negocio, meus interesses devem prevalecer. *

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Completamente característico

2. Tento alcançar um resultado baseado em critérios objetivos, ao invés de baseá-lo somente em minhas exigências. *

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Completamente característico

3. Uma abordagem amigável para a negociação é melhor do que uma combativa. *

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Completamente característico

4. Geralmente, sinto que me falta poder para obter um resultado de sucesso. *

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Completamente característico

5. É melhor conseguir metade do que se quer do que não conseguir nada. *

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Completamente característico

6. Negociadores são adversários. *

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Completamente característico

7. Tento identificar princípios compartilhados para usá-los como base para resolver dilemas de negociação. *

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Completamente característico

8. Você tem que fazer concessões para a outra parte para construir o relacionamento. *

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Completamente característico

9. Aceito o fato de que você pode somente ter o que os outros estão dispostos a oferecer. *

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Completamente característico

10. Concessão é a essência da negociação eficaz. *

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Completamente característico

11. Agrada-me a reputação de ser um combatente difícil. *

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Completamente característico

12. A negociação pode ser considerada eficaz quando tanto eu como a outra parte temos nossas necessidades satisfeitas. *

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Completamente característico

13. Relacionamentos afáveis produzem os melhores resultados. *

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Completamente característico

14. Mantenho um low profile durante uma discussão de negociação. *

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15. “Rachar” as diferenças é o meu lema. *

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16. Negociação é uma competição de vontades. *

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17. Os negociadores eficazes desenvolvem uma parceria. *

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18. Uma palavra doce pode vencer um coração duro. *

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19. Ignorar algumas questões polêmicas pode reduzir ou eliminar conflitos que gastam tempo. *

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20. Minha abordagem é sempre chegar ao meio-termo com a outra parte. *

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Completamente característico

21. Você deve acertar os outros antes que eles acertem vocês. *

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22. Ao negociar, experimento trabalhar nossas diferenças. *

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Completamente característico

23. Procuro por uma solução que deixe a outra parte feliz. *

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24. Geralmente, deixo outros assumirem a responsabilidade por resolver o problema. *

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25. Quando negocio, eu ponho muito esforço em procurar por trade-offs. *

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26. Um negociador eficaz utiliza ameaças, blefes e surpresas. *

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27. A negociação com maior sucesso alcança resultados para ambas as partes. *

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28. As pessoas com quem vou negociar conhecem-me como um pacificador amigável. *

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29. Postergo as decisões até que os conflitos tenham se acalmado. *

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30. Em uma negociação bem sucedida todos devem dar algo para que recebam algo. *

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