Poznaj seba v roli obchodníka

JavaScript isn't enabled in your browser, so this file can't be opened. Enable and reload.

Každý deň niečo predávame. Ak nepoznáme prevládajúcu rolu vo svojej osobnosti. Nedokážeme poriadne využiť vlastný potenciál. Sme v ulite skrytý. Pre každého obchodníka a podnikateľa by to mal byť základ, na ktorom môže stavať.

Skúste sa zamyslieť: Používate u každého zákazníka rovnaký predajný proces?

Vyberte si 3 typy zákazníkov zo svojho portfólia. A odpoveď si zapíšte.

A porovnajte s výsledkom z testu "poznaj svojho obchodníka".

Presnejšie predajnú rolu. Aký obchodník vo Vás prevláda?

Ste viac lovec, farmár, opravár, predavač alebo hybrid?

1. Ako zvládate odmietnutie v predaji?

A. Netrápi ma to. - ani trochu.

B. Odmietnutie? Ok, zákazník pravdepodobne nepochopil produkt.

C. Niekedy áno, niekedy nie. Záleží to od mojej nálady.

D. Nie je to dobré ak má niekto osobný problém so mnou.

E. Nie. Absolútne nie. Všetci ma musia milovať.

Clear selection

2. Ako sa cítite pri navolávaní studených hovorov?

A. Milujem ich! Nikdy neviete, čo sa môže stať.

B. Je to ok. Raz ako začnem hovoriť, deň len plynie.

C. Môžem to zvládnuť niektoré dni.

D. Ak absolútne musím, urobím to.

E. Len pomyslenie na to, ma kompletne desí.

Clear selection

3. Aké pocity zažívate pri presvedčovaní zákazníkov o kúpe produktu či služby?

A. Absolútne áno. Prekonávanie námietok je hra plná zábavy.

B. Je to OK. Ale potrebujem poznať produkt zvnútra von.

C. Ak skutočne verím v produkt. Tak je mi to jedno.

D. Ak musím presviedčať, produkt pravdepodobne nie je tak dobrý.

E. Nie je to môj štýl. Preferujem vzdelávať radšej ako presviedčať.

Clear selection

4. Ako dokážete vnímať produkty ako celok?

A. Mám radšej out of the box produkty.

B. Veľmi komfortne. Snažím sa porozumieť produktom v každom detaile.

C. Pohodlne. Urobil by som všetko, čo je v mojich silách, aby som zvládol akúkoľvek situáciu.

D. Zvládnem to, ak vidím, že zákazník to skutočne chce.

E. Skvele! Som za to dávanie dohromady všetkých správnych kúskov do jedného celku.

Clear selection

5. Ako vás bavia predajné súťaže?

A. Jasné. Čo môžem vyhrať?

B. Určite. Ale mala by to byť komplexná súťaž.

C. Áno, väčšinu času. Mala som vzrušujúce chvíle s monopolmi.

D. Teším sa, že sa zúčastním. A nepotrebujem vyhrať, aby som si to užil.

E. Mám rád, keď každý vyhrá. Počíta sa to?

Clear selection

6. Ako radi pracujete? V tíme alebo ste skôr one-man show?

A. Niekto musí vziať trofej domov!

B. Ak súťažím s expertmi, užívam si výmenu!

C. Užívam si oboje. Niekedy je pekné mať skupinu za chrbátom.

D. Užívam si byť súčasťou tímu namiesto byť solo hráč.

E. Nie je žiadne ja v tíme.

Clear selection

7. Ako reagujete, ak počujete slovo nie?

A. Jednoducho sa spýtam znova a inak.

B. Žiadny problém pokračovať s ohromujúcou prezentáciou.

C. Nemôže to byť horšie. Dobrý vzťah s klientom to vynahradí.

D. Najhorší výsledok. Ospravedlním sa za vyrušovanie a poprajem krásny deň.

Clear selection

8. Ako potreby zákazníka?

A. Dokážem identifikovať pain points skoro a navrhnúť riešenie rýchlo.

B. Mám dobrú ideu zákazníkových potrieb, ale vždy je čo sa učiť.

C. Urobím prieskum, ale som taktiež dobrý v pýtaní sa správnych otázok.

D. Potenciálni zákazníci ma zvyčajne kontaktujú priamo so svojimi požiadavkami.

E. Mám zoznam otázok pre môj vstupný(objavný) proces.

Clear selection

9. Rád beriete na seba riziko?

A. Stavte sa. Poďme na to.

B. Rád by som vedel viac o aktuálnej situácii.

C. Závisí od stávok. Nevidím nič zlé v kalkulovaní rizika.

D. Ak nemusí. Vyhnem sa rád tomu.

E. Určite nie. Ja nie som gambler.

Clear selection

10. Aký máte vzťah k pravidlám, nasledujete ich, dodržiavate ich?

A. Následujem ich. Pokiaľ ma zdvihnú zo židle.

B. Určite. Každý ich musí následovať.

C. Nebolo by to fér k ostatným, ak by som ich nedodržiaval.

D. Áno, určite. Je to jednoducho správna vec.

Clear selection

11. Aká je vaša predajná taktika?

A. Čokoľvek, čo prinesie úspešný predaj.

B. Najlepší spôsob ako predávať je cez unikátne vlastnosti vášho produktu.

C. Prispôsobím sa na kontaktnú osobu tým najlepším spôsobom.

D. Budujem vzťah najskôr a o obchode hovorím neskôr.

E. Nastavím rutinné hovory a počúvam pozorne zákazníkove obavy.

Clear selection

12. Ako veľmi používate v podnikaní/v práci potenciál predajných nástrojov?

A. Áno, potrebujem predajné nástroje každý deň.

B. Nanešťastie, nemám žiadne nástroje na používanie.

C. Mám niekoľko nástrojov, ale nerád ich používam.

D. Práve teraz, nepredávam cez nástroje nič.

Clear selection

Súhlasím so spracovaním osobných údajov v zmysle ochrany osobných údajov .

Áno

Nie

Clear selection

Pre zaslanie výsledku z vášho testu predajnej role obchodníka, a zároveň súhlas so zasielaním obchodných noviniek, prosím uveďte svoj e-mail.

Ďakujem!
Vaša predajná rola obchodníka sa práve spracováva.
Každú chvíľu sa dozviete výsledok!

Submit

Clear form

Never submit passwords through Google Forms.

This content is neither created nor endorsed by Google. Report Abuse - Terms of Service - Privacy Policy

Forms