本プロジェクトは２０１９年９月より、
私のソニー生命のライフプランナー時代から培った知識やスキルなどを整理／体系化し、
広く保険営業パーソンの方々にお伝えする【ＭＤＲＴ上級資格取得プロジェクト】を、
１８名の０期生と共にスタートさせていただきました。
まもなくスタートして丸５年が経過し、１００名近くの方に参画いただきました。
過去のプロジェクト受講生の９０％超がＭＤＲＴ基準を達成し、
COT/TOT基準達成者が７０％を超える達成率になろうとしております。
もちろん、プロジェクト受講生一人一人の頑張りによる結果ですが、
弊社の提供する「スキル」「知識」「ノウハウ」が、受講生に対して大きな成果をお約束できる状況となっていると感じております。
２００８年にライフプランナーとしてソニー生命に参画し、
入社した１ケ月目のロールプレイ試験に落ち（未だに合格を貰っていません）
活動開始後すぐに、所属する支社のマネージャーから退職勧告を受け（都合３度の勧告を受けました）
退職基準ギリギリの挙績しか上げられなかった２年目を経験した私が、
翌年にMDRT基準を、その３年後にCOT、そして、その更に３年後にTOT基準達成まで実績を伸ばし、
以後TOT基準を継続することができています。
これは「保険営業パーソンの優れた先輩方の知識やノウハウ」や「異業種経営者からの経営手法や経営者気質の醸成」、
そして、「士業を中心とした専門職の方々の優れた知識やスキル」を
私なりに整理、アレンジし、体系化して実践した結果です。
こうした実績のある「知識」「ノウハウ」「スキル」を体系化し、
保険営業パーソンのどなたにでもインストールできるよう細かくサポートさせていただき、
受講者の『成果／成功』に直結する一年に及ぶプロジェクトを今期もスタートします。
生命保険業界のマーケット環境が悪化の一途をたどる一方で、
保険営業パーソンの業績は大きく二極化する傾向にあります。
洗練された正しい方法でクライアントに貢献し活動すれば、高いレベルで目標を達成し続けることができる一方で、
保険会社の提供する教科書的な知識やノウハウだけでは、
見込客が枯渇し、すぐに業界から振り落とされる厳しいマーケット環境となっています。
より多くの保険営業パーソンの方々に、
私や過去にこのプロジェクトに参画しCOT／TOTに到達したメンバーと同じ景色を見ていただきたい、
「保険営業パーソンとして厳しい時代が来ている時代」だからこそ、
プロジェクト受講者の方々がもっともっと上のステージへ進んでいく姿を応援したい。
そんな思いから、今年もこのプロジェクトを開始させていただきます。
説明会当日は、今回のプロジェクト概要だけではなく、
一年をかけてお伝えする「知識」「スキル」「ノウハウ」の概要も具体的にお伝えしていきます。
可能な限り、私が直接参加者のご質問にもお応えさせていただきます。
