（ご質問事項）

Ｑ１　
　研修料金はどう設定していますか？
　また、研修の料金設定をどうすれば良いですか？

Ｑ２
　研修の雰囲気づくりの失敗談に関連して、
　事前に雰囲気づくりにおすすめの方法はありますか？

Ｑ３
　研修の際のコーチングと、
　経営相談の際のコーチングの違いは、何ですか？

Ｑ４
　研修に力を入れたい人にオススメの方法はありますか？

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（以下、回答内容）

Ｑ１
　研修料金はどう設定していますか？
　また、研修の料金設定をどうすれば良いですか？

Ａ１
　研修料金については、
基本のメニュー表は用意していますが、
　ケースバイケースで柔軟に設定しています。
　というのも、中小企業診の場合、
研修料金は研修プログラム内容で決まるのではなく
「関係性」で決まる面が多いと考えているからです。
　
　すなわち、全く同じ研修プログラムでも、
お客様と講師のこれまでの関係性などで、
価格が異なるからです。　

　たとえば、初対面の研修講師と、
３年前から知り合いで、
適宜、コツコツと情報提供等でのギブアンドギブをしてきた
研修講師とでは、
受注金額が異なってくると思います（受注確率も）。
　
　そのため、
準備・仕込みは一秒でも早く開始することがオススメなので、
ご紹介した１００本超のマンガ教材や経営相談シートを、
適宜、お客様にプレゼント
（毎月のニュースレターに同封したり、
　セミナーのお土産にしたり）して、
目に見えない「信頼貯金」をチャリンチャリンと貯めておくことを
オススメしています。
　
　また、値段設定についても、
ご紹介したステップのフレームワークをつかって
①無料研修
②スポットで５万円の研修
③５万円×３回研修（合計１５万円）
④オーダーメイド研修１回１５万円
というように、階段状に設定しています。　
　
　年間契約になってくると、
１日に複数の研修を依頼されることもあり、
朝から夕方までオーダーメイド研修を複数回、
という依頼になったりすることもあります。
　
＜とある建設会社の例＞
　毎月朝から夕方まで４チームの研修
　　　⇒１５万円×４＝６０万円
　　　　（お値引きして月額４０万円
　　　　　　＋スポット研修は別途）
　
　より詳しくは、ミニ補足セミナーの際に、
お伝えできればと思います。

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Ｑ２
　研修の雰囲気づくりの失敗談に関連して、
　事前の雰囲気づくりにおすすめの方法はありますか？

Ａ２
　ＢＧＭや効果音、小道具をよく使います。　
　雰囲気づくりを実力に頼らないで、
モノに頼る作戦です。

　たとえば、講演会の依頼があった際、
早目に入室させていただいて、
ＩＣレコーダーに録音したＢＧＭを
流させてもらったりします
（著作権ＯＫのものを流す）
　
　なぜなら、
講演会の際、開始時間まで無音状態が続くと、
場の緊張感が高まってしまうからです。
　
　また、開始時間まで控室でどうぞと言われても、
あえて控室を使わずに、
会場でニコニコしながら座っているようにしています。
　
　さらに、できれば、
「こんにちは」「よろしくお願いします」
とお声掛けできる場であれば、しております。
　
　また、ご紹介したラッパの効果は抜群です。
　延べ６００回超の講演・研修で、
どれだけラッパに助けられたか、
わからないほどです。
　
　その他、
小道具・ＢＧＭはこちらの動画解説もあります。
https://youtu.be/0cDhKVU9pE4
　
　最近は、ヒューマンビートボックスのレッスンを受けています。
　場が盛り上がります(笑)
https://youtu.be/ZElL-b8jGcs
　（ラッパも）
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Ｑ３
　研修の際のコーチングと、
　経営相談の際のコーチングの違いは、何ですか？

Ａ３
　先日お伝えした研修の際のコーチングは、
いわゆるＧＲＯＷモデルで、
よくある上司と部下のコーチングでイメージされるものですが、　
　
　経営相談の際は、
士業として適切なティーチングもしなければならず、
かといって、ティーチングだけだと満足度が下がるので、
コーチングも織り交ぜますが、　
　
　たとえば、
制度や条文を問われた際に、
適切なティーチングをしないと、
善管注意義務違反で損害賠償の対象になるリスクがあるため、
「士業のためのコーチングとティーチングの使い分け」
が重要であると思います。

（こちらも追加教材を用意しました。
　ダウンロードサイトは以下）
https://todotakehisa.net/230512hosoku/
　
　そこで、これをあえて、コーチングと言わずに、
「コーチングと的対話術」と呼称しています。　

　次回、ミニ補足セミナーの際に、
解説と、実演紹介ができればと思います。

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Ｑ４
　研修に力を入れたい人にオススメの方法はありますか？

Ａ４
　いろいろあるのですが、
まずは、数字であらわせる実績を、
今の内に増やしておくことをオススメしています。　
　　
　というのは、
講演・研修は、
たくさん登壇している講師のところに、
さらに、依頼が集まる傾向があるからです。　
　
　なぜなら、
講演・研修の実施担当者、エージェント会社さんは、
失敗したくないので、たくさん登壇している講師を
選びがちだからです。
　
　そこで、登壇依頼があったら、
辛くてもなるべく断らないことをオススメします。　
　　
　慣れてくると楽しくなってきますし、
研修業務はやりがいがとてもあります。

　というわけで、ぜひ、積極的に、
賃金研究会の発表担当に立候補を(^^)/

　そして、
ホームページのトップページに、
ＮＥＷＳ欄があるかと思いますので、
登壇予定を消さないで残しておくと、
　
　過去の登壇歴が一目瞭然となり、
　
　担当者さんや研修エージェントさんが、
ＨＰを見て、安心します。
（トップページのなるべく上がオススメです）
　
　藤堂もやってます
https://todotakehisa.net/
　
　また、
過去の登壇回数と延べ受講者数を記録しておくと、
数字で表せる実績になり、
これもまた、
担当者さんやエージェントさんを安心させやすくなります。
　そのため、藤堂も集計しています。
（４月末時点　
　　講演研修等６３５回　延べ受講者１４，２５１名　
　　　経営相談５７２回　マンガ教材１１７本）