Хороший ли ты продажник?

Δεν είναι δυνατό το άνοιγμα του αρχείου επειδή δεν είναι ενεργοποιημένη η JavaScript στο πρόγραμμα περιήγησης. Ενεργοποιήστε την και επαναλάβετε τη φόρτωση.

Проверь свои знания в области продаж и выяви пробелы, которые мешают тебе стать лучшим! В этом тебе поможет наш тест «Хороший ли ты продажник?». Ответь на вопросы и подтяни свои знания! На каждый вопрос предполагается всего ОДИН правильный вариант ответа. Помни, что тест ограничен по времени. Поехали!

Συνδεθείτε στο Google, για να αποθηκεύσετε την πρόοδό σου. Μάθετε περισσότερα

Как определить величину среднего чека? *

1 βαθμός

разделить сумму совершенных клиентами покупок на количество счетов за тот же период времени

общую сумму покупок разделить на количество проданных за определенный период времени товаров

узнать общую сумму покупок за последний час – это и есть средний чек

разделить стоимость самого дорогого товара на среднее число посетителей в сутки

Вы используете семплинг в продажах и маркетинге, когда... *

1 βαθμός

приглашаете потенциальных покупателей на презентацию продукта

бесплатно распространяете образцы или пробники своего товара

указываете на конкурентные преимущества вашего товара

продаете залежавшийся товар по низким ценам

Покупатель пришел в магазин электроники с конкретной целью – купить 27-дюймовый телевизор. Вместо этого вы предлагаете ему присмотреться к 32-дюймовой модели, которая значительно дороже и имеет дополнительную гарантию. Как называется такой прием в продажах? *

1 βαθμός

Cross-sell

Up-sell

Me-sell

Ex-sell

Ложное возражение – это *

1 βαθμός

Отговорка клиента

Ошибка на этапе работы с возражением

Встречное возражение от продавца

Метод работы с возражением

Как называется тестовое бесплатное пользование продуктом, которое позволяет потребителю ознакомиться с ним? *

1 βαθμός

телемаркетинг

скиминг

фидбек

трайвертайзинг

К товарам импульсного спроса относят *

1 βαθμός

Цветы, горшки, семена

Жвачку, батарейки, шоколадки

Новогодние украшения, елочные игрушки

Телевизоры, холодильники, компьютеры

Вы используете бенчмаркетинг в продажах, когда... *

1 βαθμός

продаете сразу несколько товаров или услуг

используете игровые приемы и технологии в сфере продаж

презентуете товар в условиях ограниченного времени или бюджета

сравниваете свой товар с главными конкурентами

Чем отличаются рынки b2b и b2c? *

1 βαθμός

в b2b компания продает товары в розницу, а в b2c – оптом

в b2b компания продает товары только через интернет, в b2c товары продаются только в магазинах

в b2b одна компания продает товары другой компании, а в b2c товары продаются конечному потребителю

буквой

К инструментам презентации относится метод *

1 βαθμός

«проблема – технология»

«свойство – выгода»

«технология – решение»

«цена – качество»

Диверсификация - это... *

1 βαθμός

расширение ассортимента продукции с целью повышения прибыли

сокращение ассортимента продукции с целью повышения прибыли

комплекс мероприятий по продвижению товара в магазине

значительное завышение цены на новый товар с целью привлечения внимания

Как можно дословно перевести CRM? *

1 βαθμός

управление отношениями с клиентами

хранение и обработка данных

клиентская база для менеджеров

программное обеспечение продаж

Воронка продаж рассчитывается как отношение *

1 βαθμός

новых клиентов к существующим и постоянным клиентам

активной клиентской базы к потенциальной

сделок к общему количеству контактов с клиентами

стоимости товара к общему количеству покупок

Сегодня через торговые автоматы можно продавать все: от банальной газировки до билетов на самолет. А как называется этот вид продаж одним термином? *

1 βαθμός

ко-маркетинг

вендинг

джанк

томбстоун

Вы только что продали покупателю прекрасный новый смартфон и в дополнение к нему предлагаете купить чехол и защитное стекло. Как называется такой способ продаж? *

1 βαθμός

Вендинг

Бенчмаркетинг

Event-sell

Cross-sell

Вы продаете кофе в торговом центре. Место не слишком оживленное, но, для того чтобы завлечь покупателей, было решено установить несколько автоматических ароматизаторов с запахом зернового кофе рядом с соседними отделами. Как называется такой маркетинговый ход в продажах? *

1 βαθμός

сенсетивный маркетинг

латентный маркетинг

ситуативный маркетинг

партизанский маркетинг

Этот термин обозначает выгодное предложение или реальную ценность товара для покупателя. *

1 βαθμός

KPI

оффер

дельф

СПИН

Маркетолог сказал, что вам пора привести в порядок фейсинг. Что он имел в виду? *

1 βαθμός

первая линия товаров на полке должна быть в порядке

необходимо соблюдать стандарт внешнего вида

нужно привести в порядок и расставить по местам рекламные конструкции

нужно соблюдать стандарты продаж вашей компании

На возражения клиента о высокой цене на товар вы отвечаете: «Это только на первый взгляд. На самом деле, за эту цену вы получаете следующие преимущества...». Как называется такой прием в продажах? *

1 βαθμός

вендинг

склиппинг

рефрейминг

троллинг

Что такое лидогенерация? *

1 βαθμός

объединение разных потоков потребителей в один

ведение постоянной базы клиентов

создание базы потребителей, потенциально готовых к покупке

составление графика зависимости объема продаж от клиентов

Для продажи некоторых товаров или услуг, продвижения бренда или компании часто используется event-продвижение. Что это такое? *

1 βαθμός

продвижение с помощью социальных сетей

использование в рекламе известных людей

продвижение и продажи с помощью мероприятий, презентаций, конференций

сравнение с другими компаниями или брендами

Υποβολή

Εκκαθάριση φόρμας

Αυτό το περιεχόμενο δεν έχει δημιουργηθεί και δεν έχει εγκριθεί από την Google. Αναφορά κακής χρήσης - Όροι Παροχής Υπηρεσιών - Πολιτική απορρήτου

Φόρμες