Pesquisa sobre Prospecção em Vendas – VendaMais
Olá campeão, olá campeã!

Antes de mais nada - MUITO OBRIGADO!

Esta vai ser uma pesquisa fantástica - queremos ajudar VOCÊ e sua empresa a conseguirem um fluxo constante de clientes qualificados, de maneira consistente, escalável e rentável.

Falaremos sobre as principais ferramentas, tendências, técnicas, roteiros.. enfim, o mapeamento mais completo já feito sobre Prospecção de Novos Clientes no Brasil.

Com as respostas, estratégias e táticas apresentadas no trabalho final (e você, como participante, terá acesso ao resumo dos resultados antes do que todo mundo), queremos que você evite:

- A falta de clientes novos
- Carteira de clientes diminuindo ou encolhendo
- Muitos prospects que não conhecem sua empresa (e deveriam...)
- Menor probabilidade de 'vendas surpresas' (um dos pontos positivos de todo processo inteligente de prospecção é que tem sempre clientes entrando em contato com você, mesmo depois de um certo período de tempo decorrido)
- Poucas indicações, recomendações... mkt boca a boca fraco, lento.
- Perda de participação de mercado
- Estagnação e até retrocesso do faturamento
- Baixa lucratividade
- Desmotivação da equipe

Quer evitar tudo isso que está na lista? Então... está no lugar certo!

É um prazer contar com você nesta jornada que é a missão da VM, de ajudar o BR a vender mais e melhor. Agora, especificamente, ajudando você a prospectar mais e melhor.

Abraço, obrigado e mãos à obra!

Raul Candeloro
Diretor
www.vendamais.com.br
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Para conhecê-lo melhor
Estas primeiras perguntas são para conhecê-lo/a melhor e também para podermos entrar em contato depois, com resumo da pesquisa, principais informações levantadas, tendências, gráficos etc.
1 - Primeiro nome *
2 - Sobrenome *
3 - E-mail *
4 - Telefone (com DDD) *
5 - Cargo *
6 - Quantidade de vendedores na empresa *
PRO$PECÇÃO!!!
Agora sim começam as perguntas sobre Prospecção de Novos Clientes. Como dizia meu filho Daniel quando era pequeno... se prepare-se!
Você acha que está ficando mais fácil ou mais difícil prospectar clientes novos? *
Qual é a maior 'mancada' que você vê empresas e vendedores, de maneira geral, cometendo em relação à prospecção de novos clientes? *
Falando de você agora: qual é hoje seu maior desafio em relação à prospecção de novos clientes? *
Se você encontrasse uma lâmpada mágica e aparecesse um gênio na sua frente concedendo-lhe um único (e apenas um único!) pedido referente especificamente à Prospecção de Novos Clientes... qual seria seu pedido? *
Comparado com outras iniciativas comerciais , qual prioridade você diria que a prospecção de novos clientes deve receber em 2019 na sua empresa? *
Sendo 10 a nota mais alta, prioridade total.
Existe algum indicador (ou indicadores) que vocês usem para acompanhar o sucesso das suas campanhas de prospecção? Se sim, quais indicadores usa? *
Existem metas quantitativas claras e definidas de prospecção de novos clientes na sua empresa? *
Exemplo: cada vendedor precisa prospectar 10 clientes novos por mês ou precisamos de 100 contatos de clientes novos por mês.
Se respondeu sim na pergunta anterior, qual ou quais são essas metas?
Existe uma periodicidade ou cronograma definido de prospecção? Quando é exatamente que vocês prospectam? *
Exemplos: X clientes novos por mês; X clientes novos por semana; só quando precisamos aumentar o faturamento; só quando perdemos clientes; só quando sobra tempo (o que mais ouço... ). Uma vez um assinante me respondeu uma que achei ótima: "Quando a água bate na bunda". hehehe... essa é uma lógica interessante. Qual a sua?
Existe uma pessoa ou departamento responsável apenas por prospecção de novos clientes na sua empresa? *
Se respondeu sim na pergunta anterior, pode nos informar os contatos dela para uma possível entrevista para a VendaMais?
Sua empresa tem um processo claro e bem definido de prospecção? *
Se sim, pode defini-lo brevemente? Qual o passo a passo?
Caso permita e tenha interesse, seu depoimento pode ser publicado na VendaMais
Que informações ou ferramentas vocês usam para definir seu PCI (perfil de cliente ideal), avatar ou persona?
Caso permita e tenha interesse, seu depoimento pode ser publicado na VendaMais
Quais destas mídias vocês têm utilizado para prospectar novos clientes? Marque apenas as que estão funcionando BEM para você (seja em volume de contatos, seja no custo/investimento por contato, seja na taxa de conversão). *
Marque quantas opções desejar.
Required
Quais destas mídias/ferramentas você testou antes e parou de usar porque NÃO FUNCIONARAM para você (seja em volume de contatos, seja no custo/investimento por contato, seja na taxa de conversão)? *
Marque quantas opções desejar.
Required
Seus vendedores têm um bom script de prospecção, algo padronizado que facilite o primeiro contato, abra portas e desperte o interesse dos potenciais clientes? *
Gostaria de compartilhá-lo conosco para uma possível utilização na VendaMais? *
Caso permita e tenha interesse, entraremos em contato para entender melhor e possivelmente incluir algumas de suas dicas no especial de Prospecção que estamos lançando.
Você sente hoje que tem um processo efetivo de qualificação de novos prospects? Se sim, como ele funciona? Qual é brevemente o passo a passo? Por exemplo, um sistema de  lead scoring? *
Você tem um processo efetivo para acompanhar e fazer follow-up de novos prospects? Por exemplo, uma seqüência automatica de e-mails de follow-up, cadência de contatos, etc. Se sim, como ele funciona? Qual é brevemente o passo a passo? *
Existe alguma ferramenta, software ou aplicativo que você recomende especificamente para facilitar estas tarefas de prospecção e/ou follow-up? Algo que vocês usam e sentem que funciona bem? *
Na VM adoramos 'causos'. Tem uma história de sucesso sobre prospecção para compartilhar? Conte pra nós. Ela pode ser publicada na VendaMais e você pode aparecer na revista (momento histórico!!! :-)
Penúltima pergunta. Os vendedores de sua empresa recebem treinamentos periódicos de prospecção? Se sim, como eles funcionam na prática? *
Última pergunta, para terminar. Na VM somos sempre muito objetivos, diretos e práticos. Então queria saber: qual é sua grande dica sobre prospecção? Se você pudesse resumir num único parágrafo algo que fosse fundamental as pessoas/empresas lembrarem se quiserem melhorar seus resultados na Prospecção de Novos Clientes, qual seria essa dica? *
Ok, agora sim a última última. :-) Algum último comentário que queira fazer, recado que queira mandar, sugestões, etc.? Espaço livre e aberto para você (caso queira). *
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