Тест по основам продаж B2B

JavaScript isn't enabled in your browser, so this file can't be opened. Enable and reload.

Для продавцов в B2B на понимание основ продаж

Email *

ФИО *

Название компании *

Телефон *

Адрес почты *

1. B2B продажи – это продажи между: *

1 point

a) Физическими лицами

b) Юридическими лицами

c) Физическими и юридическими лицами

2. B2B продажи означают: *

1 point

a) компания или подразделение компании продают свой товар/услуги корпоративным клиентам, то есть другим компаниям;

b) компания или подразделение компании продают свой товар/услуги физическим лицам;

c) компания или подразделение компании продают свой товар/услуги зарубежным странам.

3. Суть продажи решения: *

1 point

a) вместо рекламы продукта продавец фокусируется на проблемах клиента и предлагает способы их решения;

b) подтолкнуть клиента к нужным выводам, которые помогут ему самому принять решение о покупке, задавая 4 типа вопросов;

c) принцип этой технологии продаж — «выигрывают все». Продаем не товар, а концепцию. Вместо уговаривания — анализ клиента.

4. Суть концептуальных продаж: *

1 point

a) вы стараетесь определить проблемы и потребности покупателя, стать его помощником и наставником, предложить ему оптимальные решения;

b) внимание клиента смещается с цены на ценность продукта;

c) клиенты не покупают продукт или услугу — они покупают концепцию решения, демонстрируемого предложением.

5. Суть продаж с добавочной ценностью: *

1 point

a) продавец фокусируется на проблемах клиента и предлагает способы их решения;

b) внимание клиента смещается с цены на ценность продукта;

c) целью является конструирование долгосрочных партнерских отношений с клиентами вместо заключения одноразовых контрактов.

6. Челлендж-продажи включают 3 этапа: *

1 point

a) Анализ потребностей клиента, разговор о цене, продажа дополнительных услуг;

b) Обучение, адаптация, контроль;

c) Выявление «идеального» продукта для клиента, включение в предложение добавочной стоимости, заключение сделки.

7. Выделите основные этапы продаж с добавочной ценностью *

1 point

a) Анализ потребностей клиента, включение в предложение добавочной ценности, продажа дополнительных услуг;

b) Подготовка к продаже, выявление потребностей, заключение сделки;

c) Презентация, разговор о цене, заключение сделки.

8. В чем заключается суть техники «продажа решения»?

1 point

a) Продажа ценных бумаг, товаров или валюты, которыми торговец на момент продажи не владеет;

b) Выявление потребности клиента с помощью ситуационных, проблемных, извлекающих и направляющих вопросов;

c) Фокусировка продавца на решении задач покупателя и попытка совместного с ним поиска решения, с помощью комплексного предложения.

Clear selection

9. Успех B2B продаж зависит от следующих факторов:

1 point

a) Рекламы, удобства покупки;

b) Навыков менеджера, возможностей с помощью товара увеличить прибыль;

c) Популярности, потребительских свойств товара.

Clear selection

10. При продаже B2B клиент тратит деньги, чтобы: *

1 point

a) получить удовольствие;

b) заработать больше;

c) удовлетворить свои потребности.

Send me a copy of my responses.

Submit

Clear form

Never submit passwords through Google Forms.

reCAPTCHA

Privacy Terms

This content is neither created nor endorsed by Google. Report Abuse - Terms of Service - Privacy Policy

Forms