JavaScript isn't enabled in your browser, so this file can't be opened. Enable and reload.
MΕΡΟΣ Γ
Ερωτήσεις και απαντήσεις αυτοαξιολόγησης
Sign in to Google
to save your progress.
Learn more
* Indicates required question
Μία έρευνα αγοράς πρέπει να περιλαμβάνει:
*
4 points
Όλα τα παραπάνω.
Τμηματοποίηση (διαχωρισμό των καταναλωτών/της αγοράς σε κατηγορίες).
Ανάλυση των ενδιαφερόμενων μερών (οποιοσδήποτε επηρεάζεται από την επιχείρηση σου είναι ενδιαφερόμενο μέρος).
Κανένα από τα παραπάνω.
Προσδιορισμός αγοράς-στόχου (καθορισμό του τμήματος της αγοράς στο οποίο η επιχείρηση απευθύνεται).
Μία από τις αποτελεσματικότερες στρατηγικές μάρκετινγκ είναι η χρήση κοινωνικών δικτύων. Ποια πλεονεκτήματα παρουσιάζουν;
*
4 points
Προσφέρουν μία πληθώρα τρόπων επικοινωνίας (κείμενο, εικόνα, ήχο και βίντεο).
Διευκολύνουν την άμεση και γρήγορη επικοινωνία με τους πελάτες και το ευρύτερο κοινό.
Σου επιτρέπουν να συνδεθείς τόσο με αυτούς που ήδη γνωρίζουν την επιχείρησή σου όσο και με αυτούς που δεν τη γνωρίζουν.
Όλα τα παραπάνω.
Δίνουν την αίσθηση ότι η επιχείρηση ακολουθεί τις εξελίξεις.
Σημειώστε τις ορθές απαντήσεις:
*
4 points
Ουδέν από τα παραπάνω ισχύει.
Όταν χρεώνεται ένα λογαριασμός Εσόδων τότε αυξάνεται.
Όταν χρεώνεται ένα λογαριασμός Εξόδων τότε αυξάνεται.
Όταν χρεώνεται ένα λογαριασμός Παθητικού τότε αυξάνεται.
Όταν χρεώνεται ένα λογαριασμός Ενεργητικού τότε αυξάνεται.
Required
Σε ένα τυπικό επιχειρηματικό σχέδιο οι προβλέψεις σχετικά με την μελλοντική εξέλιξη των εσόδων της επιχείρησης παρέχονται:
*
4 points
Στην ενότητα όπου περιγράφεται η αγορά-στόχος της επιχείρησης.
Στην ενότητα όπου περιγράφεται ο τρόπος τιμολόγησης των προϊόντων της επιχείρησης.
Στην ενότητα όπου περιγράφεται το οικονομικό σχέδιο της επιχείρησης.
Στην ενότητα όπου περιγράφονται οι ενέργειες προώθησης του προϊόντος στον τελικό καταναλωτή.
Σε παράρτημα στο τέλος του επιχειρηματικού σχεδίου.
Τι από τα παρακάτω με βοηθά στην απόκτηση ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος:
*
4 points
Όλα τα παραπάνω.
Καλή φήμη.
Χαμηλή τιμή και υψηλή ποιότητα.
Υπεύθυνη συμπεριφορά προς τους πελάτες της επιχείρησής μου.
Υπεύθυνη συμπεριφορά προς τους εργαζομένους μου.
Προκειμένου να παραμείνω ανταγωνιστικός οφείλω να:
*
4 points
Επαναπαύομαι στο γεγονός ότι είμαι ήδη ανταγωνιστικός.
Χρεώνω την χαμηλότερη τιμή της αγοράς ανεξαρτήτως κόστους ή ποιότητας.
Χρησιμοποιώ τις γνωριμίες μου στον πολιτικό χώρο για να περιορίσω τον ανταγωνισμό.
Παρακολουθώ τις εξελίξεις (καταναλωτικά πρότυπα, τεχνολογικές τάσεις, τι κάνουν οι ανταγωνιστές μου, πώς κινείται η οικονομία, κ.λπ.) ώστε να είμαι ενήμερος και να προσαρμόζομαι ανάλογα.
Προτείνω στους ανταγωνιστές μου να συνεργαστούμε ώστε να περιορίσουμε τον ανταγωνισμό και να ανεβάσουμε τις τιμές.
Η τιμολογιακή πολιτική που επιτυγχάνει καλύτερα την διεύρυνση του μεριδίου της αγοράς είναι αυτή της πωλήσεως του προϊόντος:
*
4 points
Κανένα από τα παραπάνω.
Σε μια υψηλή τιμή
Μέσω ψυχολογικής τιμολόγησης.
Σε μια χαμηλή τιμή ανεξαρτήτως της αξίας του.
Μέσω διαφορισμού τιμών.
Σημειώστε τις ορθές απαντήσεις:
*
4 points
Όταν οι Υποχρεώσεις είναι μεγαλύτερες από τα Ίδια Κεφάλαια τότε η επιχείρηση χρεοκοπεί.
Όταν το Ενεργητικό υπερβαίνει τις Υποχρεώσεις τότε η επιχείρηση χρεοκοπεί.
Όταν τα Ίδια Κεφάλαια είναι αρνητικά, τότε η επιχείρηση χρεοκοπεί.
Όταν η Καθαρή Θέση είναι μηδενική τότε η επιχείρηση χρεοκοπεί.
Όταν το Παθητικό υπερβαίνει το Ενεργητικό τότε η επιχείρηση χρεοκοπεί.
Required
Η στρατηγική μου για την αύξηση του ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος και του μεριδίου αγοράς θα πρέπει να είναι:
*
4 points
Να εφαρμόσω προγράμματα εταιρικής κοινωνικής ευθύνης για να ενισχύσω τη φήμη μου.
Να διαφημίζω το προϊόν μου στα κοινωνικά δίκτυα μεταχειριζόμενος ακόμα και ελαφρώς ανακριβείς πληροφορίες για το προϊόν μου: αρκεί ο καταναλωτής να έρθει στο κατάστημά μου ή να αγοράσει το προϊόν.
Να επικεντρωθώ σε συγκεκριμένα χαρακτηριστικά ώστε το προϊόν μου να στοχεύει συγκεκριμένο καταναλωτικό κοινό.
Να είμαι αρεστός σε όλους και να προσπαθώ να ικανοποιώ τους πάντες.
Να χρεώσω την χαμηλότερη τιμή της αγοράς ανεξαρτήτως ποιότητας και κόστους.
Σημειώστε τις ορθές απαντήσεις:
*
4 points
Το Αποτέλεσμα προ φόρων δίνεται αν στο χρηματοοικονομικό αποτέλεσμα προσθέσω/αφαιρέσω τα λοιπά μη λειτουργικά κέρδη και ζημίες.
Για να βρω το Λειτουργικό Αποτέλεσμα αρκεί να αφαιρέσω από το Μικτό Αποτέλεσμα τα Λειτουργικά Έξοδα.
Το Κόστος Πωλήσεων ισούται με το άθροισμα των Αποθεμάτων έναρξης και λήξης μείον τις Αγορές εντός της χρήσης.
Το Αποτέλεσμα Χρήσης μετά φόρων προκύπτει μετά από την αφαίρεση του Φόρου Προστιθέμενης Αξίας από το Αποτέλεσμα προ φόρων.
Αν από τα Έσοδα Πωλήσεων αφαιρέσω το Κόστος Πωλήσεων παίρνω το Μικτό Κέρδος ή Ζημία.
Required
Ένα τυπικό επιχειρηματικό σχέδιο περιλαμβάνει:
*
4 points
Περιγραφή της χρηματοοικονομικής κατάστασης της επιχείρησης.
Περιγραφή των στρατηγικών μάρκετινγκ που εφαρμόζει η επιχείρηση.
Περιγραφή των τρεχουσών και μελλοντικών χρηματοδοτικών αναγκών της επιχείρησης.
Λεπτομερή περιγραφή των προϊόντων της επιχείρησης.
Όλα τα παραπάνω.
Σημειώστε τις ορθές απαντήσεις:
*
4 points
Οι οικονομικές καταστάσεις δεν συνδέονται μεταξύ τους.
Ο Ισολογισμός της 31/12/ΧΧΧ1 συνδέεται με τα Αποτελέσματα Χρήσης 1/1/ΧΧΧ1-31/12/ΧΧΧ1 και τον Ισολογισμό της 31/12/ΧΧΧ0
Ο Ισολογισμός της 31/12/ΧΧΧ1 συνδέεται μόνο με τον Ισολογισμό της 31/12/ΧΧΧ0.
Ο Ισολογισμός της 31/12/ΧΧΧ1 συνδέεται μόνο με τα Αποτελέσματα Χρήσης 1/1/ΧΧΧ1-31/12/ΧΧΧ1
Οι Ισολογισμοί όλων των περιόδων μιας επιχείρησης συνδέονται μεταξύ τους τουλάχιστον μέσω της μεταβολής των Ιδίων Κεφαλαίων διαχρονικά.
Required
Τι καθιστά μοναδική την επιχείρησή μου:
*
4 points
Η ιδιαίτερη ετικέτα, η ξεχωριστή διαφήμιση και η παρουσία μου στα κοινωνικά δίκτυα.
Όλα τα παραπάνω.
Η εύκολη πρόσβαση στην επιχείρησή μου.
Η πολύ χαμηλή τιμή που χρεώνω ανεξαρτήτως ποιότητας ή/και κόστους.
Τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά του προϊόντος που παράγω συμπεριλαμβανομένης της εξυπηρέτησης πελατών και των λοιπών διευκολύνσεων που παρέχω.
Ο στρατηγικός σχεδιασμός:
*
4 points
Καθορίζει τη στρατηγική που θα ακολουθήσει η επιχείρηση σε ένα συγκεκριμένο χρονικό διάστημα.
Όλα τα παραπάνω.
Έχει σχετικά βραχυπρόθεσμο χρονικό ορίζοντα (συνήθως μικρότερο του ενός έτους).
Αφορά μόνο επιχειρήσεις μεγάλου μεγέθους.
Αναφέρεται σε ολόκληρο το φάσμα των δραστηριοτήτων της επιχείρησης και όχι σε μία μόνο περιοχή/δραστηριότητα.
Σημειώστε τις ορθές απαντήσεις
*
4 points
Στο απλογραφικό σύστημα χρησιμοποιούμε λογαριασμούς χρέωσης και πίστωσης για να καταγράψουμε το ίδιο οικονομικό γεγονός.
Στο απλογραφικό σύστημα καταγράφονται οι οικονομικές πράξεις με μία εγγραφή.
Η μόνη διαφορά μεταξύ απλογραφικού και διπλογραφικού συστήματος είναι ότι το δεύτερο είναι πιο σύνθετο και πολύπλοκο.
Το απλογραφικό και το διπλογραφικό σύστημα είναι εναλλακτικές μέθοδοι λογιστικής καταγραφής.
Το διπλογραφικό σύστημα ακολουθείται από όσους τηρούν βιβλίο εσόδων-εξόδων.
Required
Η Απόδοση της Επένδυσης (ROI) είναι το πιο σημαντικό μέτρο αξιολόγησης της στρατηγικής μάρκετινγκ. Πως υπολογίζεται;
*
4 points
Κανένα από τα παραπάνω.
Υπολογίζεις το γινόμενο της αξίας που φέρνει κατά μέσον όρο ο κάθε νέος πελάτης (τα χρήματα που κερδίζεις από κάθε νέο πελάτη) στην επιχείρηση επί τον αριθμό των πελατών που προσέλκυσε η στρατηγική μάρκετινγκ και διαιρείς όλο το προηγούμενο με το κόστος της εκστρατείας μάρκετινγκ επί 1+r, όπου r το επιτόκιο που θα λάμβανες αν αντί να δαπανήσεις τα χρήματα στην εκστρατεία μάρκετινγκ τα κατέθετες στην τράπεζα.
Υπολογίζεις τον αριθμό των πελατών που προσέλκυσε η στρατηγική μάρκετινγκ.
Υπολογίζεις τα έσοδα που σου έφεραν οι πελάτες που προσέλκυσε η στρατηγική μάρκετινγκ.
Από την αξία του νέου πελάτη (τα χρήματα που κατά μέσον όρο κερδίζεις από κάθε νέο πελάτη) αφαιρείς το κόστος του νέου πελάτη (διαιρείς το κόστος της εκστρατείας μάρκετινγκ που έχεις υιοθετήσει με τον αριθμό των νέων πελατών που προσέλκυσε) και το αποτέλεσμα το διαιρείς με το κόστος του νέου πελάτη.
Η τιμολόγηση του προϊόντος (είτε αγαθού είτε υπηρεσίας) δύναται να αποσκοπεί:
*
4 points
Στην αντιμετώπιση του ανταγωνισμού ή προσωρινών δυσχερειών λόγω οικονομικής ύφεσης.
Στην αύξηση των πωλήσεων.
Στην αύξηση των κερδών (πωλήσεων μείον δαπανών).
Στην ενίσχυση της δημοσίας εικόνας της επιχειρήσεως.
Σε όλα τα παραπάνω.
Σε μια αγορά που υφίστανται δύο προϊόντα (δηλ., οι πελάτες ικανοποιούνται αγοράζοντας είτε το ένα είτε το άλλο προϊόν), ένα υψηλής και ένα χαμηλής αξίας, είναι σκόπιμο ο πωλητής ενός εκ των προϊόντων να επιλέξει:
4 points
Nα πωλεί το προϊόν του σε τιμή άνω του κόστους μέσω εκπτώσεων και προσφορών.
Να πωλεί το προϊόν του σε τιμή κάτω του κόστους.
Ανεξαρτήτως του κόστους του: Aν το προϊόν του είναι υψηλής αξίας να το πωλεί ακριβότερα από την τιμή όλων των άμεσων ανταγωνιστών του προκειμένου να προσελκύσει τους καταναλωτές που θεωρούν το ακριβό ως ποιοτικό προϊόν. Aν το προϊόν του είναι το χαμηλής αξίας να το πωλεί σε χαμηλότερη τιμή από όλους τους άμεσους ανταγωνιστές του προκειμένου να προσελκύσει τους καταναλωτές που δυσκολεύονται να προμηθευτούν τα αναγκαία.
Ανεξαρτήτως του κόστους του, αν διακρίνει δύο είδη πελατείας (λ.χ., μικρής και μεγάλης ηλικίας, άνδρες και γυναίκες, υψηλής και χαμηλής εκπαιδεύσεως) να χρεώνει αντιστοίχως χαμηλή και υψηλή τιμή.
Κανένα από τα παραπάνω: φαίνονται ελλιπώς μελετημένα.
Clear selection
Είναι λάθος κατά την τιμολόγηση να:
*
4 points
Καθορίζουμε μια πολιτική τιμολόγησης και μην ελέγχουμε αν λειτουργεί καλά ή αν χρειάζεται τροποποίηση.
Να μην εξετάζουμε το νομικό πλαίσιο.
Να θεωρούμε ότι ο μόνος τρόπος ανταγωνισμού είναι μέσω της χαμηλής τιμής.
Υποεκτιμούμε το κόστος.
Να κάνουμε κάποιο από ή όλα τα παραπάνω.
H τιμολόγηση που λαμβάνει υπόψη της τον (διαφυγόντα) μισθό που θα λάμβανε ο επιχειρηματίας αν εργαζόταν ως μισθωτός κάπου αλλού, καθώς και την διανοητική προεργασία που κάνει για να αναπτύξει την επιχείρηση είναι:
*
4 points
Κανένα από τα παραπάνω.
Tιμολόγηση βάσει του κόστους.
Tιμολόγηση βάσει της πελατείας.
Τιμολόγηση που αποσκοπεί στην μεγιστοποίηση του κέρδους.
Tιμολόγηση βάσει του ανταγωνισμού.
Κατά τη διαδικασία στρατηγικού σχεδιασμού:
*
4 points
Καθορίζονται μετρήσιμοι στόχοι και δείκτες επίδοσης για κάθε στόχο.
Καθορίζονται στρατηγικές και δράσεις για την επίτευξη των στόχων.
Ορίζεται ο γενικός σκοπός, το όραμα ή η αποστολή της επιχείρησης.
Όλα τα παραπάνω.
Προβλέπονται σημεία αναφοράς, ελέγχου και αναθεώρησης του σχεδίου.
Η πιο αποτελεσματική στρατηγική μάρκετινγκ για να γνωρίσεις καλύτερα τους πελάτες σου είναι:
*
4 points
Πινακίδες/Αφίσες
Έρευνα πελατών.
Δωρεάν σεμινάρια ή/και επιδείξεις των προϊόντων.
Δωρεάν δείγματα.
Εκπτωτικά κουπόνια.
Η εξυπηρέτηση πελατών της επιχείρησής μου μπορεί να βελτιωθεί όταν:
*
4 points
Απειλώ με απόλυση ή με μείωση μισθού τον/τους υπεύθυνο/ους εργαζόμενο/ους.
Προσπαθώ να εμφυσήσω την επιχειρηματική κουλτούρα που επιθυμώ να έχει η επιχείρησή μου μέσα από το παράδειγμά μου και την συμπεριφορά μου προς τους εργαζόμενους.
Όλα τα παραπάνω.
Διαφημίζοντας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης την ποιότητα της εξυπηρέτησης πελατών μου.
Τιμωρώ τον εκάστοτε υπεύθυνο εργαζόμενο όταν από λάθος δεν κάνει κάτι σωστά.
Η βάση μιας επιτυχημένης στρατηγικής μάρκετινγκ είναι:
*
4 points
Η ικανοποίηση του πελάτη και η μεγιστοποίηση του κέρδους της επιχείρησης.
Κανένα από τα παραπάνω.
Η γνωστοποίηση πληροφοριών για τα παρεχόμενα προϊόντα (αγαθά ή/και υπηρεσίες).
Η μεγιστοποίηση του κέρδους της επιχείρησης.
Η ικανοποίηση του πελάτη.
Το επιχειρηματικό σχέδιο:
*
4 points
Όλα τα παραπάνω.
Είναι ένα ανεπίσημο έγγραφο το οποίο χρησιμοποιείται εντός της επιχείρησης.
Έχει συνήθως μεγαλύτερο χρονικό ορίζοντα από το στρατηγικό σχέδιο.
Είναι ιδιαίτερα χρήσιμο στα πρώτα στάδια της επιχειρηματικής δραστηριότητας.
Ταυτίζεται με το στρατηγικό σχέδιο.
Submit
Page 1 of 1
Clear form
This content is neither created nor endorsed by Google.
Report Abuse
-
Terms of Service
-
Privacy Policy
Forms
