Sprzedaż w czasach pandemii

METRYCZKA

Pracuję w sprzedaży *

mniej niż 2 lata

2-4 lata

5-9 lat

10-19 lat

więcej niż 20 lat

Przed wybuchem pandemii zarządzałem(am) zespołem *

rozproszonym (handlowcy w różnych miejscach)

stacjonarnym

Moja branża została bezpośrednio dotknięta skutkami pandemii (zamknięcie/ ograniczenia) *

tak

nie

trudno powiedzieć

W trakcie "lockdown" (ogólnopolskie ograniczenia) Dział Sprzedaży w mojej firmie pracował w trybie *

całkowicie zdalnym

zdalnym z niewielką ilością spotkań z klientami

częściowo zdalnie, cześciowo w rynku

bez zmian– handlowcy odwiedzali klientów jak przed pandemią

RYNEK

W porównaniu z poprzednim rokiem *

Zdecydowanie się NIE zgadzam

Raczej się NIE zgadzam

Nie mam zdania

Raczej się zgadzam

Zdecydowanie się zgadzam

Sprzedawanie jest trudniejsze

Zamknięcie transakcji trwa dłużej

Wzrosła rola poleceń i referencji

Moja firma utraciła część klientów

Relacje z klientami się wzmocniły

Konkurencja na rynku jest większa

KLIENCI w porównaniu z poprzednim rokiem *

Zdecydowanie się NIE zgadzam

Raczej się NIE zgadzam

Nie mam zdania

Raczej się zgadzam

Zdecydowanie się zgadzam

zmienili zachowania zakupowe

są bardziej wymagający

mniej inwestują

mają problemy z regulowaniem płatności

są bardziej otwarci w rozmowach

Moja firma obsługuje klientów sektora *

Jeśli w poprzednim pytaniu wskazałeś(aś) B2B lub B2B i B2C, czy zgadzasz się ze stwierdzeniem, że Twoi klienci

Zdecydowanie się NIE zgadzam

Raczej się NIE zgadzam

Nie mam zdania

Raczej się zgadzam

Zdecydowanie się zgadzam

utracili część swoich klientów

ograniczyli skalę biznesu

ograniczyli zatrudnienie

zmienili profil swojej działalności

Clear selection

MOJA PRACA

W ciągu ostatnich 6 miesięcy zmieniłem(am) pracę *

W ciągu ostatnich 6 miesięcy zatrudniłem(am) nową osobę *

Z powodu skutków pandemii musiałem(am) zwolnić członka mojego zespołu *

W okresie od marca 2020 do dziś w porównaniu do ubiegłego roku *

Zdecydowanie się NIE zgadzam

Raczej się NIE zgadzam

Nie mam zdania

Raczej się zgadzam

Zdecydowanie się zgadzam

Wyniki sprzedażowe mojego zespołu są gorsze

Mój budżet został obcięty

Mój zespół rzadziej spotyka się z klientmi

Biorę udział w większej ilości zdalnych spotkań z klientami

Sprzedawanie przez telefon jest trudniejsze

Spadła skuteczność spotkań mojego zespołu z klientami (zamykają mniej transakcji)

Mam więcej pracy administracyjnej

Zdecydowanie się NIE zgadzam

Raczej się NIE zgadzam

Nie mam zdania

Raczej się zgadzam

Zdecydowanie się zgadzam

Wyniki sprzedażowe mojego zespołu są gorsze

Mój budżet został obcięty

Mój zespół rzadziej spotyka się z klientmi

Biorę udział w większej ilości zdalnych spotkań z klientami

Sprzedawanie przez telefon jest trudniejsze

Spadła skuteczność spotkań mojego zespołu z klientami (zamykają mniej transakcji)

Mam więcej pracy administracyjnej

Nowy model pracy wpłynął na relacje moich handlowców z klientami *

W czasie "lockdown" (ogólnopolskie ograniczenia) *

Zdecydowanie się NIE zgadzam

Raczej się NIE zgadzam

Nie mam zdania

Raczej się zgadzam

Zdecydowanie się zgadzam

Styl mojej pracy bardzo się zmienił

Zmienił się system wynagradzania (premiowania) w mojej firmie

Wydłużył się proces decyzyjny w firmie

Pogorszył się przepływ informacji w firmie

Starałem(am) się mocniej motywować zespół do pracy

Częściej kontaktowałem(am) się ze swoim zespołem

Starałem(am) się bardziej integrować zespół

Robiłem(am) regularne zdalne spotkania zespołu

Regularnie informowałem(am) zespół o działaniach firmy

Poczucie przynależności do zespołu u moich pracowników zmalało

Mój zespół był znużony pracą

Zachęcałem(am) moich pracowników do udziału w firmowych szkoleniach on-line

Brałem(am) udział w szkoleniach online na własnę rękę

Zdecydowanie się NIE zgadzam

Raczej się NIE zgadzam

Nie mam zdania

Raczej się zgadzam

Zdecydowanie się zgadzam

Styl mojej pracy bardzo się zmienił

Zmienił się system wynagradzania (premiowania) w mojej firmie

Wydłużył się proces decyzyjny w firmie

Pogorszył się przepływ informacji w firmie

Starałem(am) się mocniej motywować zespół do pracy

Częściej kontaktowałem(am) się ze swoim zespołem

Starałem(am) się bardziej integrować zespół

Robiłem(am) regularne zdalne spotkania zespołu

Regularnie informowałem(am) zespół o działaniach firmy

Poczucie przynależności do zespołu u moich pracowników zmalało

Mój zespół był znużony pracą

Zachęcałem(am) moich pracowników do udziału w firmowych szkoleniach on-line

Brałem(am) udział w szkoleniach online na własnę rękę

W trakcie lockdown najbardziej brakowało mi... *

Zdecydowanie się NIE zgadzam

Raczej się NIE zgadzam

Nie mam zdania

Raczej się zgadzam

Zdecydowanie się zgadzam

kontaktu z klientami

kontaktu z zespołem

kompetencji w zarządzaniu w zmieniającej się sytuacji

narzędzi do motywowania zespołu

informacji zwrotnej od przełożonego

informacji o działaniach firmy

Miałem(am) trudności w *

Zdecydowanie się NIE zgadzam

Raczej się NIE zgadzam

Nie mam zdania

Raczej się zgadzam

Zdecydowanie się zgadzam

utrzymaniu standardów pracy zespołu

motywowaniu zespołu do pracy

prognozowaniu sprzedaży

wyznaczaniu celów

komunikowaniu się z zdalnie z zespołem

zmotywowaniu siebie do pracy

techniczną strona pracy zdalnej

Dzisiaj... *

Zdecydowanie się NIE zgadzam

Raczej się NIE zgadzam

Nie mam zdania

Raczej się zgadzam

Zdecydowanie się zgadzam

Mój zespół jest bardziej kreatywny w poszukiwaniu rowiązań

Mam wystarczające kompetencje do zarządzanie zespołem zdalnie

Moja firma działa/ będzie działała hybrodowo – zdalnie/stacjonalnie

Chciał(a)bym pracować zdalnie także po pandemii

Będę korzystał ze szkoleń on-line

Mój zespół jest gotowy na pracę zdalną

Zdecydowanie się NIE zgadzam

Raczej się NIE zgadzam

Nie mam zdania

Raczej się zgadzam

Zdecydowanie się zgadzam

Mój zespół jest bardziej kreatywny w poszukiwaniu rowiązań

Mam wystarczające kompetencje do zarządzanie zespołem zdalnie

Moja firma działa/ będzie działała hybrodowo – zdalnie/stacjonalnie

Chciał(a)bym pracować zdalnie także po pandemii

Będę korzystał ze szkoleń on-line

Mój zespół jest gotowy na pracę zdalną

Co jest dla Ciebie najtrudniejsze w nowej rzeczywistości?

Jak motywujesz swój zespół

Co Ciebie motywuje do pracy?

Jeśli chcesz orzymać raport z tego badania, zostaw mi swojego maila

(Pozostawienie maila nie jest zapisem na newsletter, użyję go tylko w komunikacji dotyczącej tego raportu. Informacje dotyczące przechowywania Twoich danych znajdziesz w zakładce Polityka Prywatności na stronie sprzedajacynaukowiec.pl (szukaj w stopce))