公司每年為業務人員安排各式各樣B2B銷售課程...
從開發客戶、銷售技巧、談判議價與顧問式銷售流程，但仍不見業績明顯成長!!!!!!
到底問題是在哪裡?
關鍵在於缺乏一套完整分析的業務區域的規劃。
我們邀請主講人-詹東龍顧問-一位具有業務銷售實務與團隊管理歷練的業務顧問。
請他分享『業務區域分析與規劃』的實戰經驗：
從分析與規劃兩大面向告訴你- 管理『產品、客戶、重要關係人、競爭者』的關鍵要領。
精準對焦—業務市場之區域分析與規劃--客戶篇
1、市場分析的九大重要觀念
2、D A P區域分析-產品、客戶、重要關係人、競爭者四大架構
3、區域分析-客戶篇
- 了解客戶行為—個人、競爭者、公司三構面.
- 分析影響客戶行為來源—customer 、influencer 、company
- 量化相對的客戶關係指數 —競爭者vs 自己
- 分析客戶面的機會點與挑戰
讓你快速吸收區域分析的觀念、辨別重要客戶的需求、掌握業務機會，找出克服挑戰的關鍵秘訣，
精準分析區域與規劃的業務流程，讓你事半功倍，大幅提高成交的機率。
