En los últimos años, y consecuencia de la transformación digital y del cambio en los hábitos de los compradores, ha irrumpido con fuerza un nuevo modelo de venta denominado Inside Sales. En este caso, consiste en una fuerza de ventas que trabaja en remoto desde la oficina de la empresa o home office y que no centra su actividad principal en la calle visitando a sus clientes.

Probablemente, ha llegado el momento de dar un paso más y evolucionar hacia sistemas híbridos de venta que aprovechen las ventajas de cada modelo y se adecúen a las fases del proceso de venta y a las distintas tipologías de clientes.

Las ideas clave del webinar serán:

¿Cómo convertirse en un vendedor híbrido de éxito?
¿Cómo gestionar equipos comerciales híbridos?
¿Qué rediseñar en los procesos comerciales para trabajar en un entorno híbrido?

Dirigido a Responsables comerciales, Responsables de formación y los propios equipos comerciales, que busquen nuevas formas de vender.