Que tipo de líder de vendas você quer ser em 2022?
Exercício de revisão e avaliação de estilo de liderança para gestores comerciais.

Especificamente para o/a gestor/a comercial, desenvolvi uma sequência de perguntas que utilizo em alguns processos de mentoria. Na VM defendemos com força a idéia de definir metas, traçar planos e REVISAR.

Ao responder essas perguntas, você vai estimular uma revisão profunda do seu modelo de liderança e permitir que você comece a entender onde está bem e onde pode (e precisa) melhorar.

Ao final, você vai ter um belo panorama da sua situação atual como líder, organizada de maneira mais clara. Só de responder as perguntas você já terá diversos insights e idéias novas.

Começamos definindo exatamente o que se espera da equipe de vendas e depois vamos, passo a passo, pensando no que pode ser feito para chegar lá, onde colocar nosso foco e como evoluir para que isso aconteça.

Se você é líder de uma equipe comercial, aproveite. É uma ótima forma de começar o ano. É o único jeito de ver se estamos evoluindo, se precisamos fazer ajustes e até comemorar.

Abraço, sucesso e boas vendas,

Raul Candeloro
Diretor
www.vendamais.com.br
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Se você fosse descrever uma equipe comercial perfeita, a sua equipe de vendas dos sonhos... como seria?
De 0 a 10, que nota daria comparando a sua equipe atual com essa dos sonhos que acabou de descrever acima?
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Por que deu essa nota? Se foi diferente de 10, o que acha que está faltando?
Quais são 3 resultados ou metas bem específicos que você tem como objetivo para sua equipe de vendas este ano?
Quais são 3 atitudes ou comportamentos bem específicos que você espera da sua equipe de vendas este ano?
O que mudaria exatamente no seu dia a dia se você tivesse a equipe de vendas perfeita? Como seria diferente?
Quais são 3 palavras que você gostaria que definissem você como líder em 2021?
O que mais uma equipe de vendas nota 10 lhe permitiria fazer? Algumas coisas ou projetos que não pode fazer hoje mas gostaria, por exemplo.
Como alcançar isso afetaria outras áreas importantes da sua vida (pessoal, psicológico, financeiro, etc.)?
Quais são seus principais desafios hoje para ter/montar/manter esta equipe de vendas perfeita? Quais seriam alguns passos ou decisões que você poderia tomar para evoluir na direção desejada?
Quais decisões duras você já pensou em tomar como líder da sua equipe mas está postergando por diversos motivos (incluindo falta de 100% de segurança para decidir)?
Olhando, revisando e pensando em tudo isso, quais são 3 comportamentos, atitudes ou habilidades que você quer desenvolver em si mesmo/a em 2021 para atingir esses objetivos?
Para terminar: qual seria o próximo passo mais importante que você pode dar para colocar isso em prática e começar a avançar em relação a isso?
Além do processo de revisão que faço em mentorias, também desenvolvi um curso online chamado GEC - Gestão de Equipes Comerciais, com aulas específicas para ajudar gestores a tratar todos esses assuntos acima (para criar métodos práticos para atingir a equipe dos sonhos, passando por lucratividade, planejamento, indicadores, recrutamento, campanhas de vendas e mais). As aulas começam em fevereiro. Você gostaria de receber mais informações sobre este curso e entender se, e como, ele pode te ajudar?
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Caso tenha respondido SIM para receber mais informações sobre o GEC, por favor nos dê seu nome, cargo e seu e-mail para que possamos lhe contatar sobre o curso.
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Abraço, obrigado e qualquer dúvida é só entrar em contato! raul@vendamais.com.br
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