Questionnaire ANIA négociations commerciales 2021 N°3
Ce questionnaire a pour objectif d’obtenir des informations : sur le climat des négociations, sur les demandes qui sont formulées par les enseignes / la prise en compte des matières premières agricoles et les éventuelles pratiques abusives rencontrées lors des négociations 2021.  

Le questionnaire porte uniquement sur les produits concernés par la négociation commerciale annuelle (produits alimentaires vendus sous marque nationale). Le questionnaire ne concerne ni les produits sous marque de distributeurs (MDD), ni les produits frais en vrac (fruits et légumes frais, viandes fraiches non emballées par le fournisseur, poissons, une partie du rayon boulangerie-viennoiserie…).

Les informations communiquées s’entendent pour toutes enseignes confondues.

Les 8 catégories de produits couvertes par ce questionnaire sont :
- Épicerie salée
- Épicerie sucrée
- Frais non laitier (viande ; charcuterie ; saurisserie ; traiteur ...)
- Frais laitier (dont œuf)
- Surgelés salés
- Surgelés sucrés
- Boissons non alcoolisées (eaux, sodas, jus…)
- Boissons alcoolisées (vins, spiritueux, bières…)

Si votre entreprise intervient dans plusieurs catégories de produits, veuillez compléter le questionnaire pour chaque catégorie.

Nous vous rappelons que vos retours sont traités de manière totalement confidentielle et que nous ne communiquons aucune information sans qu’elle soit anonymisée et agrégée.

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Informations du répondant
Nom de l'entreprise *
Nom et prénom *
Fonction au sein de l'entreprise *
Adresse mail *
I. Caractéristiques de l’entreprise
Q1 - Quel est la taille de votre entreprise ? *
Q2 - Quel est le chiffre d’affaires de votre entreprise ( merci de répondre en unité complète € - pas en K €) *
Q3 - Sur quel groupe de produits votre réponse porte-t-elle ? *
EVOLUTION DU TARIF POUR 2021 / CGV
Q4 - Quel a été le taux d’évolution de votre barème tarifaire 2021 par rapport à 2020 ? (En prenant une base 100 = tarif de l’année 2020 figurant dans les CGV 2020) *
exemple : 102  
Q5 - Quels sont les éléments justifiant l’évolution de tarif par le fournisseur  ? (plusieurs réponses possibles)
Q6 - Ces explications étaient-elles précisées dans vos CGV ?
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Q7 - Suite à l’envoi de vos CGV, le distributeur vous a-t-il notifié par écrit les dispositions des CGV qu’il souhaite soumettre à la négociation ?
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Q8 - Si oui, la réponse à vos CGV vous semble-t-elle être une réponse individualisée ou une réponse automatique du distributeur ?
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NEGOCIATIONS - Demandes des enseignes en 3xnet / 4xnet / 5xnet:
Q9 -A la date de ce questionnaire avec quelle(s) enseigne(s) ou quelle(s) alliance(s) les négociations sont les plus avancées (enseignes avec lesquelles vous avez trouvé un accord ou sur le point de trouver un accord)
Plusieurs
Q10 -  Par rapport à 2020, diriez-vous que la qualité des relations avec vos partenaires commerciaux lors des discussions pour les négociations commerciales 2021 a évolué de manière :
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Q11 - Lors de vos rendez-vous de négociation, avez-vous évoqué les contreparties ou le plan d’affaires avant même de parler de 3NET ?
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Q12 - Si non, pour quelle raison ?
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Q13 - Si oui, par rapport à 2020, diriez-vous que le plan d’affaires négocié en 2021 est-il  ?
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Q14 - Dans le cas où les matières premières agricoles entrant dans la composition de vos produits subissent une hausse, comment qualifieriez-vous la manière dont est pris en compte, par les distributeurs, le hause de ces premières agricoles dans vos négociations commerciales ?
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Q15 - A la date de ce questionnaire, quel est le niveau de demande moyen du prix 3xnet formulé par les enseignes (base 100 = 3xnet 2020)
Exemple : demande de déflation de -2, il faut indiquer : 98                                                                                                                                                                                                                                                    
Q16 - Pour 2021, quel est le niveau moyen de dérive promotionnelle (4xNet) demandé par les enseignes (base 100 = 4xnet 2020)
indiquer "non applicable (N/A)" si sujet non encore abordé
Q17 - Quel est le niveau moyen de dérive pour les accords internationaux ( 5xNet ) ? (base 100 = 5xnet 2020) ?
indiquer "non applicable (N/A)" si sujet non encore abordé
Q18 - Négociations commerciales 2021 : Etes-vous confrontés aux pratiques suivantes ?
 (Plusieurs réponses possibles)
Q19 -  Si oui : avec quelle(s) enseigne(s) ou quelle(s) alliance(s) ?
 (Plusieurs réponses possibles)
Q20 - Quels sont vos remarques et commentaires concernant vos rendez-vous de négociations (enseignes, degré d’ouverture par rapport à vos problématiques, bonnes ou mauvaises pratiques de négociations…).
Impacts du reconfinement -  crise Covid (Pénalités logistiques)
Q21 - Avez-vous reçu des avis de pénalités logistiques pour le 2nd confinement (30 Octobre – décembre)  
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Q22- Si Oui, quel est montant total des pénalités RECUES depuis le 30 octobre 2020 ?
merci de répondre en unité complète € - pas en K €
Q23 - Montant total des pénalités REELLEMENT PAYEES depuis le 30 octobre 2020 ?  
merci de répondre en unité complète € - pas en K €
Q24 - De manière générale, quelle est l’attitude des enseignes sur le sujet des pénalités en période de crise ( compréhension de vos contraintes, respect du guide CEPC...)?
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