สอนแบบออนไลน์ “สด” ผ่าน Zoom
(Sales) Key Account Manager 360 องศา
4-Win บริหารห้าง MT แบบมืออาชีพ
ชนะปิดเป้าขาย-ชนะใจจัดซื้อ-ชนะแบบโตต่อเนื่อง-ชนะหน้าร้าน
รอบเดียว : วันเสาร์ที่ 13 พฤศจิกายน เวลา 13:00 – 17:00
============
พิเศษ : VDO การสอน สามารถดูย้อนหลังกี่รอบก็ได้ภายในระยะเวลา 1 เดือน
============
Key Account Manager / Key Account Executive ส่วนใหญ่ที่ผมได้สัมผัส มีเส้นทางเข้าสู่วงการนี้ด้วยความเข้าใจคล้ายกัน ว่า เป็นตำแหน่งพนักงานขาย ที่ทำหน้าที่ขายของ และเจรจาต่อรองกับจัดซื้อ
และครั้นได้ทำงานจริงก็พอกับความกดดันรอบด้าน ไม่ว่าจะเป็น
1.
ความกดดันจากเป้าการขายที่ถูกตั้งขึ้นมาแบบไม่มีที่มาที่ไป และไม่เห็นโอกาสในการบรรลุเป้า
2.
ความกดดันจากจัดซื้อ ที่อำนาจเหนือกว่า(มาก) มีท่าทีที่ไม่เป็นมิตร และไม่สามารถเจรจาต่อรองได้อย่างหวังผล
3.
ความกดดันจากกฎกติกาห้างที่มีเยอะมาก แต่ไม่เคยมีใครบอกได้ว่ามีอะไรบ้าง
4.
ความกดดันจากเรื่องหน้าร้านที่ไม่มีความยืดหยุ่น
หลักสูตรนี้จึงถูกพัฒนามาเพื่อตอบโจทย์สำหรับผู้ที่ต้องประสานงานกับทั้งภายในบริษัท (แผนกต่างๆ) และภายนอก (จัดซื้อห้าง MT) ได้อย่างมั่นใจและก่อให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด แบบเดียวกับบริษัทข้ามชาติขนาดใหญ่ที่ทำงานแบบมืออาชีพ
Course Outline
1.
Win in Sales Target Achievement
เข้าใจหลักการตั้งเป้าการขาย การคำนวณความเป็นไปได้ และการหาวิธีปิด Gap เพื่อบรรลุเป้าการขาย
2.
Win in Retailer Partnership
เข้าใจความต้องการของ Retailer และการทำงานร่วมกับ Buyer แบบ Win-Win
3.
Win in Driving Good Growth (Control Trade Spending)
เข้าใจหลักการสร้างความเติบโตให้กับธุรกิจ ด้วยวิธีการต่างๆ ที่เหมาะสม และมีประสิทธิภาพ
4.
Win in Store Operation Excellence
เข้าใจวิธีประสานงานกับหน้าร้าน เพื่อให้มั่นใจว่าจุดขายบรรลุที่ที่เราต้องการทั้งยอดขาย, Availability, Visibility
รูปแบบการเรียนการสอน
•
เรียนออนไลน์ สด ผ่าน Zoom (ได้ทั้งมือถือ/Tablet หรือ คอมพิวเตอร์)
•
วันเสาร์ที่ 13 พฤศจิกายน เวลา 13:00 – 17:00
•
เอกสารประกอบการสอนสามารถเลือก 2 รูปแบบ
o
รูปแบบ 1 : Hard Copy ส่งไปรษณีย์ที่บ้าน
o
รูปแบบ 2 : Soft File (ไฟล์PDF) ส่งทาง email
•
ระหว่างเรียนสามารถถามคำถามได้ทันที ตอบทันที
•
สามารถสอบถามเรื่องที่ได้เรียนไป ได้ตลอด ทางไลน์ Group
พิเศษ : VDO การสอน สามารถดูย้อนหลังกี่รอบก็ได้ภายในระยะเวลา 1 เดือน
===============
ราคา กรุณา check ยอดโอน ก่อนโอนทุกครั้ง โดยเฉพาะผู้ที่ต้องการใบกำกับภาษีในนามบริษัท
===============
•
ราคาปกติ 5,000.00 บาท + (VAT 7%) 350.00 = ยอดโอนสุทธิ 5,350.00บาท
•
ราคา Early Bird (จำกัด 5 ท่านแรกที่ชำระเงิน) 4,000 บาท ต่อท่าน + (VAT 7%) 280 บาท = ราคารวม VAT 4,280 บาท ต่อท่าน
•
ราคานักเรียนเก่า Online (กรณีบริษัท จำกัด 2 สิทธิ์) 4,000 บาท ต่อท่าน + (VAT 7%) 280 บาท = ราคารวม VAT 4,280 บาท ต่อท่าน
•
กรณีต้องการใบกำกับภาษีในนามนิติบุคคล ต้องหักภาษี ณ ที่จ่ายได้ 3%
•
หากต้องการใบเสนอราคา ใบแจ้งหนี้ หรือเอกสารอื่นๆ กรุณาติดต่อ Line : @italent
•
รายละเอียดบัญชี เพื่อโอนเงิน ธนาคารกรุงเทพ สาขาราชเทวี บัญชีออมทรัพย์ : 123-446531-6 ชื่อบัญชี "บจก. ไอทาเล้นท์ (ไทยแลนด์)"
คอร์สนี้เหมาะกับใคร
•
เจ้าของกิจการ และผู้บริหารที่บริหารภาพรวม Sales & Marketing
•
เซลล์ Key Account (มือใหม่ / ระดับเริ่มต้น) ที่ต้องการพื้นฐานที่ถูกต้องในการทำงาน
•
เซลล์ Key Account (มือใหม่ / ระดับเริ่มต้น) ที่ต้องการทบทวนหลักคิด และวิธีการทำงานที่ผ่านมา
•
แผนกที่เกี่ยวข้องกับการดีลกับห้าง MT เช่น Marketing, Trade Marketing, Customer Service, Category Management, Space Management
•
ผู้ที่ไม่เคยมีประสบการณ์ในการบริหาร Modern Trade / Key Account แต่มีความสนใจ
•
ผู้ที่ไม่ได้อยู่วงการ FMCG สามารถเรียนได้ แต่อาจจะไม่เข้าใจ 100%
•
ห้าง Modern Trade นั้นหมายรวมถึง makro, Big C, Lotus's, 7-Eleven, CJ, Tops, Foodland, Villa, The Mall, Boots, Watsons, Homepro, ไทวัสดุ, DoHome เป็นต้น
ผู้สอน
คุณป๊อป ชุติพงษ์ เบญจสัตย์กุล, Consultant, iTalent (Thailand) Co., Ltd.
•
Consultant และผู้ร่วมก่อตั้ง iTalent (Thailand) Co., Ltd. (FMCG & Retail Specialist)ให้บริการแบบครบวงจรแก่บริษัท Fast Moving Consumer Goods (FMCG) ขนาดเล็ก กลาง และใหญ่ (ยอดขาย 5,000 ล้าน จนถึงหลักหลายหมื่นล้านบาทต่อปี) ส่วนหนึ่งของรายชื่อลูกค้า PepsiCo, Colgate-Palmolive, ข้าวหงษ์ทอง, Uni-charm เป็นต้น
•
ประสบการณ์ทำงาน 13 ปีในบริษัท FMCG อันดับต้นๆ ของโลกในวงการ เช่น Nestle, Dumex, DKSH และ Mars เริ่มตั้งแต่ระดับปฎิบัติการถึงระดับบริหาร
•
ด้วยประสบการณ์รวมในวงการ FMCG & Retail กว่า 23 ปี ผ่านการทำงานในบริษัทยอดขายหลักหมื่นล้าน ปัจจุบันให้ความรู้ และคำปรึกษาแก่ SME (สินค้าทุกประเภท) จัด Workshop ให้ความรู้กับบริษัทต่างๆ มากกว่า 200 บริษัท สนใจปรึกษาได้ มั่นใจ ช่วยได้ครบทุกปัญหา จบในที่เดียว
สอบถามข้อมูลเพิ่มเติม
โทรศัพท์: 083-123-8814 (คุณป๊อป)
Line Id: @italent (จากมือถือ คลิ๊ก
https://lin.ee/7F2z0mw )
Email:
chutipong@iTalent.co.thFacebook Inbox :
http://fb.com/messages/iTalent.ThailandWebsite :
http://mtclinic.iTalent.co.th