Qual é o tempo médio de venda / efetivação do contrato de seu produto/serviço? *
ex: trabalhamos com software mensal para fazer cartazes em supermercado, o investimento por loja é relativamente baixo, dependendo do volume porém, é necessário a compra de uma impressora colorida a laser para garantir os baixos custos, esse impressora custa R$ 34.800,00, logo, o processo de decisão e implantação do software é um processo mais lento, pois envolve interesse dos departamento de MKT e TI, além de aprovação da Diretoria.