談判雖然是一個常見的概念,但在各種談判桌上,常常演變為單向溝通或是辯論,也因此無法達到皆大歡喜的局面。商業談判是產業發展必定會經歷的重要環節。專利授權需要談、委託研發製造需要談、募資股權占比也需要談,購併或是被購併時更需要談。談判的對象有可能是國內外的企業、公民甚至政府機關。交涉的成敗往往在雙方是否具備談判的素養,一定程度上取決於是否洞悉談判技巧。
是否清楚知道自身談判籌碼為何?什麼時候談判才是最佳時機?談到什麼程度才算是完美結局呢?DCB生技產業學院偕同華淵鑑價股份有限公司辦理【生醫產業必備的談判技能】課程,邀請實務經驗及學養俱佳的國際談判學者
劉必榮教授與
顧曼芹博士擔任講師。從談判原則、技巧到實務,分享談判的五大元素、拆招與讓步的技巧,到與國際藥廠授權談判時,公司需要做好什麼準備。機會不容錯過,誠摯歡迎熱衷共同學習的您報名參與!
課程如下:
10月31日(一)
08:55-09:00 Opening
09:00-11:00 【單元一】盱衡全局: 事、人、力、時、情
11:05-12:05 【單元二】談判的出牌戰術
13:05-14:05 【單元三】讓步的藝術與談判的解題模型
14:10-16:10 【單元四】藥廠授權談判前的準備