Los ciclos económicos y cambios tecnológicos  afectan directamente a la propuesta de valor  en productos y servicios de empresas industriales que participan en mercados cada vez  más indexados y transparentes globalmente. Lo  anterior conlleva a una constante variabilidad en  los precios, potencial riesgo de posicionamiento  de marca y un directo impacto en la erosión de  márgenes de utilidad.

El Pricing B2B es el proceso de negocio que se  encarga de la definición, gestión y monitoreo
de los precios con el objetivo de fortalecer el  posicionamiento de valor en el mercado, optimizar el proceso de cierre de ventas y asegurar  una rentabilidad sostenible en el tiempo del  negocio en términos estratégicos, tácticos y  operacionales