Formulario Microlección No.PFAEES-dem-27

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Estrategias de negociación
Programa de formación a empresas de economía social

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1. ¿Qué es negociar? *

a) La negociación tiene su origen cuando dos o más partes que tienen un conflicto de intereses buscan el mejor resultado posible para ambos. Una transacción exitosa se logra cuando ambos finalizan satisfechos del resultado y estarían dispuestos a repetir la experiencia, es donde se crea una combinación de diferentes posiciones para llegar al beneficio único de la EES. Toda negociación conlleva riesgos.

b) La negociación tiene su origen cuando dos o más partes que tienen un conflicto de intereses buscan el mejor resultado posible para ambos. Una transacción exitosa se logra cuando ambos finalizan satisfechos del resultado y estarían dispuestos a repetir la experiencia, es donde se crea una combinación de diferentes posiciones, pensando a la contraparte como un oponente.

c) La negociación tiene su origen cuando dos o más partes que tienen un conflicto de intereses buscan el mejor resultado posible para ambos. Una transacción exitosa se logra cuando ambos finalizan satisfechos del resultado y estarían dispuestos a repetir la experiencia, es donde se crea una combinación de diferentes posiciones para llegar a una sola y unánime decisión conjunta.

2. ¿Cuáles son los elementos a tomar en cuenta para una estrategia de negociación? *

a) Identificar los asuntos negociables de la EES, conocer a la contraparte, conocer el punto de entrada, óptimo, y de salida y buscar el máximo beneficio y provecho a la contraparte.

b) Identificar los asuntos negociables de la EES, conocer a la contraparte, conocer el punto de entrada, óptimo, y de salida y la mejor alternativa a un acuerdo negociado (BATNA).

c) Identificar los asuntos inamovibles de la EES, conocer a la contraparte, conocer el punto de entrada, óptimo, y de salida y la mejor alternativa a un acuerdo negociado (BATNA).

3. ¿Cómo impacta en nuestra EES el tener una estrategia de negociación? *

a) Permite llegar a un acuerdo que resulte beneficioso para todas las partes implicadas. La negociación no solo son técnicas, sino que está relacionada con el desarrollo personal de los miembros de la EES. Las habilidades más importantes que ha de tener un buen negociador son: inteligencia emocional, creatividad, escucha activa, empatía, asertividad, preparación, interculturidad y la habilidad de saber gestionar el tiempo adecuadamente.

b) Permite llegar a un acuerdo que resulte beneficioso para la EES. La negociación no solo son técnicas, sino que está relacionada con el desarrollo personal de los miembros de la EES. Las habilidades más importantes que ha de tener un buen negociador son: inteligencia emocional, creatividad, escucha activa, empatía, asertividad, preparación, interculturidad y la habilidad de saber gestionar el tiempo adecuadamente.

c) Permite llegar a un acuerdo que resulte beneficioso para todas las partes implicadas. La negociación no solo son técnicas, sino que está relacionada con el desarrollo personal de los miembros de la EES. Las habilidades más importantes que ha de tener un buen negociador son: inteligencia emocional, creatividad, escucha activa, empatía, asertividad, preparación, interculturidad y la búsqueda de siempre ganar.

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