Sprzedaż w czasach pandemii

METRYCZKA

Pracuję w sprzedaży *

mniej niż 2 lata

2-4 lata

5-9 lat

10-19 lat

więcej niż 20 lat

Przed wybuchem pandemii pracowałem(am) w zespole *

rozproszonym (handlowcy w różnych miejscach)

stacjonarnym

Moja branża została bezpośrednio dotknięta skutkami pandemii (zamknięcie/ ograniczenia) *

tak

nie

trudno powiedzieć

W trakcie "lockdown" (ogólnopolskie ograniczenia) Dział Sprzedaży w mojej firmie pracował w trybie *

całkowicie zdalnym

zdalnym z niewielką ilością spotkań z klientami

częściowo zdalnie, cześciowo w rynku

bez zmian– handlowcy odwiedzali klientów jak przed pandemią

RYNEK

W porównaniu z poprzednim rokiem *

Zdecydowanie się NIE zgadzam

Raczej się NIE zgadzam

Nie mam zdania

Raczej się zgadzam

Zdecydowanie się zgadzam

Sprzedawanie jest trudniejsze

Zamknięcie transakcji trwa dłużej

Wzrosła rola poleceń i referencji

Utraciłem(am) część klientów

Relacje z klientami się wzmocniły

Konkurencja na rynku jest większa

KLIENCI w porównaniu z poprzednim rokiem *

Zdecydowanie się NIE zgadzam

Raczej się NIE zgadzam

Nie mam zdania

Raczej się zgadzam

Zdecydowanie się zgadzam

zmienili zachowania zakupowe

są bardziej wymagający

mniej inwestują

mają problemy z regulowaniem płatności

są bardziej otwarci w rozmowach

Obsługuję klientów sektora *

Jeśli w poprzednim pytaniu wskazałeś(aś) B2B lub B2B i B2C, czy zgadzasz się ze stwierdzeniem, że Twoi klienci

Zdecydowanie się NIE zgadzam

Raczej się NIE zgadzam

Nie mam zdania

Raczej się zgadzam

Zdecydowanie się zgadzam

utracili część swoich klientów

ograniczyli skalę biznesu

ograniczyli zatrudnienie

zmienili profil swojej działalności

Clear selection

MOJA PRACA

W ciągu ostatnich 6 miesięcy zmieniłem(am) pracę *

W okresie od marca 2020 do dziś w porównaniu do ubiegłego roku *

Zdecydowanie się NIE zgadzam

Raczej się NIE zgadzam

Nie mam zdania

Raczej się zgadzam

Zdecydowanie się zgadzam

Moje wyniki sprzedażowe spadły

Mój budżet został obcięty

Mam mniej osobistych spotkań z klientami

Prowadzę więcej telefonicznych rozmów sprzedażowych

Używam więcej videokonferencji do kontaktów z klientami

Sprzedawanie przez telefon jest trudniejsze

Czas pracy (spotkania + telespotkania) z klientem się zwiększył

Mam więcej pracy administracyjnej

Zdecydowanie się NIE zgadzam

Raczej się NIE zgadzam

Nie mam zdania

Raczej się zgadzam

Zdecydowanie się zgadzam

Moje wyniki sprzedażowe spadły

Mój budżet został obcięty

Mam mniej osobistych spotkań z klientami

Prowadzę więcej telefonicznych rozmów sprzedażowych

Używam więcej videokonferencji do kontaktów z klientami

Sprzedawanie przez telefon jest trudniejsze

Czas pracy (spotkania + telespotkania) z klientem się zwiększył

Mam więcej pracy administracyjnej

Nowy model pracy wpłynął na moje relacje z klientami *

W czasie lockdown (ogólnopolskich ograniczeń) *

Zdecydowanie się NIE zgadzam

Raczej się NIE zgadzam

Nie mam zdania

Raczej się zgadzam

Zdecydowanie się zgadzam

Styl mojej pracy bardzo się zmienił

Zmienił się system wynagradzania (premiowania) w mojej firmie

Wydłużył się proces decyzyjny w firmie

Pogorszył się przepływ informacji w firmie

Zmniejszył się poziom współpracy miedzy działami

Stosunek mojego szefa do mnie uległ zmienie

Mój szef mocniej motywował mnie do pracy

Miałem więcej kontaktu z szefem niż zazwyczaj

Spadło moje poczucie przynależności do zespołu

Mój zespół był mniej zintegrowany

Brałem(am) udział w szkoleniach on-line organizowanych przez firmę

Brałem(am) udział w szkoleniach online na własnę rękę

Zdecydowanie się NIE zgadzam

Raczej się NIE zgadzam

Nie mam zdania

Raczej się zgadzam

Zdecydowanie się zgadzam

Styl mojej pracy bardzo się zmienił

Zmienił się system wynagradzania (premiowania) w mojej firmie

Wydłużył się proces decyzyjny w firmie

Pogorszył się przepływ informacji w firmie

Zmniejszył się poziom współpracy miedzy działami

Stosunek mojego szefa do mnie uległ zmienie

Mój szef mocniej motywował mnie do pracy

Miałem więcej kontaktu z szefem niż zazwyczaj

Spadło moje poczucie przynależności do zespołu

Mój zespół był mniej zintegrowany

Brałem(am) udział w szkoleniach on-line organizowanych przez firmę

Brałem(am) udział w szkoleniach online na własnę rękę

W trakcie lockdown najbardziej brakowało mi... *

Zdecydowanie się NIE zgadzam

Raczej się NIE zgadzam

Nie mam zdania

Raczej się zgadzam

Zdecydowanie się zgadzam

kontaktu z klientami

kontaktu z kolegami z zespołu

pracy z szefem/ coachingu

informacji zwrotnej od przełożonego

informacji o strategii firmy

motywacji do pracy

Miałem(am) trudności w *

Zdecydowanie się NIE zgadzam

Raczej się NIE zgadzam

Nie mam zdania

Raczej się zgadzam

Zdecydowanie się zgadzam

zdyscyplinowaniu się do pracy

podejmowaniu decyzji biznesowych

prognozowaniu sprzedaży

komunikowaniu się z klientem zdalnie

techniczną strona pracy zdalnej

Dzisiaj... *

Zdecydowanie się NIE zgadzam

Raczej się NIE zgadzam

Nie mam zdania

Raczej się zgadzam

Zdecydowanie się zgadzam

Jestem bardziej kreatywny w poszukiwaniu rowiązań

Mam wystarczające kompetencje do zdalnej obsługi klienta

Moja firma działa/ będzie działała hybrodowo – zdalnie/stacjonalnie

Chciał(a)bym pracować zdalnie także po pandemii

Będę korzystał ze szkoleń on-line

Co jest dla Ciebie najtrudniejsze w nowej rzeczywistości?

Co Cię motywuje do pracy?

Jeśli chcesz orzymać raport z tego badania, zostaw mi swojego maila

(Pozostawienie maila nie jest zapisem na newsletter, użyję go tylko w komunikacji dotyczącej tego raportu. Informacje dotyczące przechowywania Twoich danych znajdziesz w zakładce Polityka Prywatności na stronie sprzedajacynaukowiec.pl (szukaj w stopce)).